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Marketing fúnebre
Nada mejor para vender un féretro que una modelo hermosa y... viva
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(168 Horas - Minutouno.com – miércoles 31 de octubre de 2007) La publicidad siempre encuentra un nicho nuevo. Y si de nichos hablamos, podemos también mencionar a los ataúdes. Una empresa italiana que se dedica a la venta de féretros sacó un calendario en los que para promocionar sus productos, una mujer de buenas curvas posa al lado del "cajón".
¿Innovación? ¿Publicidad efectiva? ¿O mal gusto?
Cuando pensaron la campaña publicitaria, los responsables se preguntaron ¿por qué no? El objetivo inicial era claro: vender los féretros con una mujer de buenas curvas al lado, como se hace con los autos en las exposiciones. Y si eso se plasma en un calendario digno de gomería, la publicidad puede tener un gran efecto.
En 2001, uno de los dueños de Cofani Funebri, una empresa italiana que se dedica a vender ataúdes, decidió que era el momento de diferenciarse de las demás empresas del gremio. Y claro, la innovación en este rubro puede rozar lo morboso y desagradable. Es por eso que la campaña les llevó tiempo. No fue sencillo encontrar una publicidad original. Hoy, el calendario 2008 ya está listo.
Maurizio Matteucci, uno de los socios de la empresa, decidió que lo mejor para vender sus ataúdes, que no son ni más cómodos ni más incómodos que el resto, era adornarlos con unos cuerpos bonitos. Pero no adentro.
"Creíamos que no sería una mala idea vender nuestros productos de una forma divertida. La idea era vender los féretros con una mujer guapa al lado, como se hace con los coches y con los teléfonos móviles", asegura Matteucci al diario El Periódico.
Desde la funeraria aseguran que los calendarios son todo un éxito. Incluso que ya les pidieron ejemplares desde todo el mundo, aunque sus "grandes mercados -sostienen sus responsables- son Estados Unidos y el norte de Europa".
"Al principio sólo vendíamos féretros en Italia, pero desde que publicamos los calendarios nos llegan ofertas del extranjero", por lo que están estudiando las posibilidades "de comenzar a exportar", concluye Matteucci.
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